【人民報消息】觀眾朋友們大家好，歡迎收看
《禁聞解密》，我是孫寧。
在過去的很長一段時間裡，「浪漫」在中國就是一門穩賺不賠的生意。
那些高檔的婚禮會館、動輒上萬元的旅拍套餐，和鋪天蓋地的「想去哪拍就去哪拍」的洗腦廣告，共同編織起了一個巨大的消費主義神話。在這個神話裡，「一生只有一次」成了商家手裡無往不利的道德大棒，只要貼上「婚姻」的標簽，再昂貴的價格、再不合理的溢價，年輕人和他們的家庭也只能乖乖的交出錢包。
然而，在這個看似牢不可破的商業帝國裡，一場前所未有的海嘯已經悄然爆發。
根據最新的天眼查數據，在過去的三年中，全中國有接近8.6萬家與婚慶、婚紗攝影、旅拍相關的企業，從工商注冊的名單上消失了，佔同期全行業新注冊企業的四分之一。它們要麼是主動注銷，要麼是被強制吊銷。
8.6萬家，這不僅僅是一個冰冷的數字，它意味著每天都有幾十家承載著人們美好夢想的浪漫工廠，在市場寒冬中轟然倒塌。
號稱「婚禮界愛馬仕」、在全國擁有無數家夢幻海島與城堡主題會館的格樂利亞，近期在全國多地頻頻傳出閉店、消費者退款無門、員工拉橫幅討薪的負面新聞。這家曾經動輒承辦明星婚禮、將客單價推向數十萬高度的行業獨角獸，如今正深陷巨大的破產泥潭。
與此同時，憑借魔性洗腦廣告轟炸全中國電梯間、號稱開創了「中國旅拍時代」的鉑爵旅拍，日子同樣也不好過。員工降薪、退單風波、拖欠供應商款項的傳聞不絕於耳。那個曾經在資本市場風光無限、年營收動輒數億元的龐然大物，如今正面臨著前所未有的信任危機。
那些曾經擠破頭也要排隊預約的奢華會館，為什麼突然之間就成了無人問津的「吞金黑洞」？那些曾經靠著幾張樣片就能輕松圈錢的旅拍巨頭，為什麼在轉瞬之間就跌落了神壇？
今天這期視頻，我們就來帶大家一起探尋中國婚慶行業的真實底牌，去看看在這場「浪漫大倒閉」的背後，究竟隱藏著怎樣殘酷的時代真相？
回望狂飆時代
要理解婚慶行業今天的崩盤，我們必須先回到那個瘋狂的時代。去看看這門生意，當年究竟有多賺錢？
中國的婚慶和婚紗攝影行業，在2000年之後迎來了一個長達二十年的黃金窗口期。而這得益於兩個巨大的時代紅利：一是中國龐大的「80後、90後人群」迎來了適婚年齡；二是中國城市化進程與中產階級的瘋狂擴張。
在那個時候，結婚不僅是兩個人的結合，更是兩個家庭、甚至兩個家族的「實力競賽」。
我們以婚紗攝影為例。最早的婚紗照，只是影樓裡一塊假背景布、兩盞閃光燈，新娘抹著厚厚的粉底，新郎穿著不合身的西裝，咔嚓一聲，完事。但很快，臺灣和香港的婚紗影樓模式傳入大陸，帶來了所謂的「尊貴服務」與「沉浸式體驗」。
到了2010年以後，隨著廉價航空的普及和旅游業的發展，「旅拍」這個概念被推上了歷史舞台。
「你還在影樓裡拍那些死板的假景嗎？你Out了。真正的時尚，是去三亞踏浪，去大理看蒼山洱海，去巴黎埃菲爾鐵塔下擁吻。」 這種精心包裝的營銷話術，精准地擊中了當時剛剛手裡有點閒錢、極度追求個性和生活格調的年輕一代。
在這個邏輯下，婚紗照的客單價從過去的1999元、2999元，直接飆升到了8999元、15999元，甚至動輒數萬元。
在行業最巔峰的2017年前後，中國的婚慶市場規模已經突破了1.5萬元億人民幣的大關。其中，婚紗攝影和旅拍板塊就佔據了數千億的體量。
當時的市場瘋狂到什麼程度？
在大理的洱海邊，或者是三亞的「天涯海角」景區，每一塊標志性的礁石後面，都排著長達幾十米的長隊。每一隊都是一個新娘、一個新郎，加上一個攝影師、一個燈光師和一個化妝師。
太陽暴曬下，新娘們穿著厚重的婚紗，在礁石上被海浪拍打的瑟瑟發抖，但臉上必須保持幸福的微笑。攝影師則像流水線上的工人一樣，瘋狂地按動快門，每天高強度產出成百上千張近乎一樣的「糖水片」。
在這條高度成熟的工業流水線上，商家們發明了一套近乎完美的「利益收割鏈條」。
首先是低價引流。商家們會先在各種展會或者線上，用4999元的超低價格把你騙進店。
然後，等你簽單拍完了之後，選片師會用極具心理壓迫感的話術對你進行轟炸：「姐姐，你看這張多美啊，你這輩子就結一次婚，刪了多可惜？不給青春留遺憾，加一張只要80塊。」 很多新人在這種面子和情感的裹挾下，不知不覺就多掏了幾千甚至上萬元的選片費。
同時，商家還會利用拍攝過程中各種隱形的消費陷阱： 衣服分檔次，想要好看的秀禾或者高定婚紗？加錢；化妝品分檔次，想要用安瓶精華液防止脫妝？加錢；想要總監級攝影師執導？對不起，還得加錢！
在那個時代，婚慶旅拍行業簡直就是一台架在年輕人身上的「印鈔機」，無往不利。巨大的暴利吸引了無數民間資本和跨界玩家瘋狂湧入，行業規模以每年兩位數的增速野蠻生長。格樂利亞、鉑爵旅拍等超級巨頭，也正是在那個時期，踩中了時代的風口，完成了最初的資本積累，並在全國展開了極其激進的馬場圈地。
然而，正如所有的泡沫在破裂前都會膨脹到極點一樣，在野蠻生長的背後，已經悄然埋下了行業最終覆滅的伏筆。
婚慶旅拍的「三高」癌症
從表面上看，婚慶旅拍是一個客單價極高、利潤空間巨大的暴利行業。但只要我們用真正的商業邏輯去審視它的底層模型，你就會發現，這個行業其實從誕生之日起，就患有一種無法根治的「商業癌症」。
婚慶行業的商業模型，可以用三個極其致命的特征來概括：超高獲客成本、極重的資產運營，以及無限接近於零的復購率。
在絕大多數人的道德和傳統觀念裡，一輩子只結一次婚，這意味著婚慶旅拍的復購率無限接近於零。
既然沒有復購，企業為了活下去，就必須每天、每時、每刻都去尋找新的客戶。當全行業的商家都在瘋狂這樣做的時候，會發生什麼？流量大戰爆發了。
很多觀眾可能都在寫字樓、小區的電梯裡，被那句歇斯底裡的「想去哪拍，就去哪拍！鉑爵旅拍！」惡心過。
你以為那是商家的有錢任性？不，那是他們迫不得已的垂死掙扎。為了在海量的競爭者中搶奪新人的注意力，巨頭們必須把大把大把的鈔票砸向電梯廣告、抖音、小紅書、百度搜索。
根據行業內部人士透露，在很多頭部的旅拍和婚慶企業裡，營銷獲客成本竟然佔到了總客單價的30%到40%。也就是說，你花1萬塊錢拍婚紗照，其中有整整4000塊錢，還沒有開拍呢，就已經替商家付了廣告費和互聯網平台的流量費。
扣除了這4000塊的廣告費，剩下的錢還要分給銷售提成、攝影師工資、修圖師工資，企業還怎麼賺錢？
於是，他們被迫走向了第二大死穴：極重的資產運營。
為了對得起那動輒幾萬、十幾萬的高額客單價，滿足中產階級和年輕人的虛榮心，商家只能不斷把場景做大、做奢華。
像格樂利亞這樣的婚禮會館，往往要在城市的核心地段，租下數千甚至上萬平米的場地。然後砸下千萬巨資，去打造夢幻的「水晶城堡」、「暮光之城主題森林」、「聖托裡尼純白教堂」。
這些場景極其華麗，但它背後的固定成本也高的嚇人。房租每個月要按時交，幾百號銷售、策劃、後勤人員的工資每個月都是一筆不小的數字。
更致命的是，流行趨勢是每兩年就會變一次的。今年流行法式復古，明年流行多帕明多色系，後年可能又流行中式宋制。這就意味著，這些斥巨資打造的奢華實景，過不了兩三年就成了過時的垃圾，企業必須推倒重來，重新砸錢裝修。
而這也就形成了一個荒謬且脆弱的商業閉環：
企業通過瘋狂砸廣告搶來客戶，拿到高額的定金流；然後把這些錢立馬投入到下一家新店的擴建和奢華裝修中，以此來吸引更多的客戶。
這已經不是在做服務業，這是在玩一場「十個沙煲，七個蓋」的危險游戲。
如果外面的新客戶能源源不斷地進來，賬上的現金流還在滾動，這個游戲還能玩下去。可一旦外部環境發生一點點風吹草動，新進來的客戶數量突然踩了剎車，那麼龐大的固定房租、員工工資和營銷貸款，就會在瞬間把這個重資產的帝國壓垮。
而這，恰恰就是格樂利亞們如今深陷財務泥潭的底層真相。
消費覺醒與人口退潮
我們來看一組讓所有婚慶從業者都感到脊背發涼的冰冷數據。
中共國家統計局和民政部的公開資料顯示，中國的結婚登記對數在2013年達到1347萬對的峰值後，便開啟了長達十年的連續下滑。到了最近幾年，全國結婚登記對數已經跌破了700萬對大關，幾乎比巔峰時期腰斬了一半。
結婚的總人口少了一半，意味著婚慶旅拍這個行業的總池子，也萎縮了一半。
但比人口減少更讓商家感到絕望的，是那些依然選擇結婚的年輕人，他們變的聰明了，變的更不吃「老一套」了。
過去那種「一生只有一次，錯過了就再也沒有了」、「愛她就給她最奢華的婚禮」的老式營銷話術，在現在的95後、00後面前，徹底失效了。
當代年輕人在經歷了經濟周期的波動，見識過生活品質的起伏後，開始瘋狂地追求「去懸浮感」與「絕對性價比」。他們把商家精心包裝的「浪漫儀式感」，無情地定義為「消費主義的智商稅」。
過去結婚，婚禮是辦給父母的同事、辦給親戚、朋友們看的。要用豪華的車隊、高檔的煙酒、巨大的宴會廳來彰顯家庭的實力。
但現在的年輕人，他們越來越不在乎外人的眼光。
在小紅書等社交平台上，「無婚車、無接親、無伴郎伴娘、無冗長致辭」的「四無婚禮」甚至「極簡婚禮」正在成為最潮的趨勢。
新人們把原本要送給婚慶公司的幾萬塊錢省下來，只邀請最好的十幾個朋友，在天台上辦個燒烤派對，或者找一家氛圍感拉滿的小酒館喝個痛快。這種既省錢又好玩的婚禮，徹底解構了傳統婚慶公司的生存空間。
更可怕的是，不僅僅是婚禮儀式走向極簡，連婚紗照也「不幸躺槍」。
你如果翻翻朋友圈裡過去朋友結婚時的婚紗照。你可能會驚奇地發現，雖然新郎新娘換了人，但大理的夕陽、三亞的跑車、法式的城堡幾乎是一模一樣的。連拍照的姿勢——新郎摟著新娘的腰、新娘深情仰望、或者兩個人背靠背微笑，都像是被同一款軟件精准復制出來的一樣。
現在的年輕人，對這種流於表面、毫無靈魂的流水線質感感到厭惡。
他們開始拒絕去景區排隊，拒絕穿那些已經有幾百人穿過的影樓婚紗。他們寧願穿著自己最喜歡的日常便服，在自己和伴侶相識的大學校園、常去的小吃攤、甚至是家裡的沙發上，用最自然的抓拍方式，記錄下彼此最真實的愛意。
這種所謂的「情緒短片」與「日常紀實風」的興起，讓那些斥巨資修建外景基地、靠流水線生產照片的傳統旅拍巨頭，瞬間失去了核心賣點。
更要命的是，在過去，一個普通家庭的婚禮預算可能在10萬到20萬之間。而如今，這個預算被徹底壓縮。
現在的年輕人開始熟練地運用互聯網工具進行「平替」和「反向備婚」。
「婚紗不要去店裡租，去1688直接買一件只要300塊，拍完還能在閒魚上轉手賣200」；
「不要找高價的婚慶公司策劃，自己去淘寶買幾百塊的背景布和氣球，叫上閨蜜手工DIY，出來的效果不僅高級還省錢」；
「不要去高價旅拍店，在獨立攝影平台上找一個當地的個人攝影師，按小時計費，幾百塊錢就能拍出滿滿的故事感。」
當年輕人把每一分錢都算得清清楚楚，當他們把所有的泡沫和溢價都用一把鋒利的剪刀無情剪掉的時候，那些習慣了躺在高客單價、高溢價溫床上的婚慶巨頭們，它們的資金鏈怎麼可能不斷裂？怎麼可能不迎來大面積的閉店潮呢？
行業，該醒醒了！
婚慶旅拍行業這場涉及8.6萬家企業倒閉的大洗牌，扯下的，不僅僅是傳統暴利影樓最後的遮羞布，更是給過去幾十年裡，所有試圖依靠「消費主義洗腦」和「重資產無序擴張」來綁架消費者的行業，敲響了一記無比沉重的警鐘。
長期以來，中國的商業社會太習慣於去制造焦慮，太習慣於去定義所謂的「標准、標配」。
商家告訴新人：不買鑽戒就是不夠愛，不辦奢華婚禮就是寒酸，不拍上萬塊的旅拍就是給青春留下無法彌補的遺憾。
但是，當大時代的風向發生轉變，當這一屆年輕人開始變得獨立、理性、崇尚真實的時候，這些被資本強行賦予的「虛假剛需」，就會像烈日下的冰雕一樣，以無可挽回的速度迅速融化。
年輕人不是不愛了，也不是不需要浪漫了。
他們只是厭倦了在流水線上當提線木偶，厭倦了為了外人的面子去承擔沉重的債務，厭倦了讓充滿銅臭味的套路去玷污那份純粹的愛意。
格樂利亞的閉店、鉑爵旅拍的掙扎、8.6萬家企業的消失，不是浪漫的終結，恰恰相反，它變成了真實浪漫的開始。
冰冷的現實，告訴這個行業所有的從業者：在這個消費全面回歸理性的時代，任何試圖用虛假繁榮包裝的商品，最終都會被市場無情拋棄；只有那些真正尊重用戶的個性、回歸服務的本質、把真誠和審美做到極致的匠人，才配在寒冬過後的春天裡，分享真正屬於勝利者的紅利。
畢竟愛情，從不需要被流水線定義。
好，以上就是本期的全部內容。如果您喜歡我們的節目，歡迎您點贊，訂閲並打開小鈴鐺。如果您對大陸婚慶行業有您的想法，也歡迎您在評論區裡留言。我們下期節目再見！
（
《禁聞解密》）
△
