冰山一角，還是金山一座

與往年不同的是，今年的保暖內衣市場在繁榮其表的同時，隱隱透出一點莫名其妙的悲涼，莫非該市場已經走到你死我活的懸崖邊緣？

分析人士通過市場調查已經看到，首先是保暖內衣生產廠家數量「爆棚」。據統計,1998年，全國生產保暖內衣廠家還只有10多家，市場實際銷售量300萬套。到1999年，生產企業就已經發展到近70家，全國保暖內衣銷售量達到750萬到800萬套，幾個主要品牌如俞兆林牌、南極人牌、順時針牌、賽洋北極絨牌都出現搶購現象。2000年保暖內衣市場中的銷量將突破3000萬套。大量新品牌進入，銷售渠道擁擠，市場將面臨着最後一搏，有人預測，搏贏搏輸都不是什麼好事；其二就是內衣質量魚龍混珠，泥沙俱下。據來自南京市政府質監局的消息，近期對30家企業生產的30種保暖內衣進行了專項抽查，除了少量名牌質量穩定以外，結果總體質量無法樂觀，許多指標都不同程度存在偏差。主要問題首先是保暖率達不到產品所宣稱的質量指標。30種被檢保暖內衣，保暖率最低爲48.4%，高則也僅爲61.9%。其次是纖維含量標註不規範，有16種保暖內衣其裏料成份不標，有27種面料成份不達標，而根據有關企業明示的纖維含量進行檢驗，結果有9種不符合明示值，這說明這些企業連自己制訂的標準都做不到。其三是縮水率過大。其中不符合企業標準要求的有9種，這些保暖內衣經洗滌後，尺寸、形態等都會走樣。有5家企業閉着眼睛瞎生產，至今沒有任何企業標準。另外，有15家廠家屬"空殼企業"，一無生產場地，二無生產設備，三無檢驗手段，平時以定牌外包加工從事經營.雖然沒有直接點名,但可見保暖內衣的前景不是太樂觀。

相映成趣的是上述兩大不利點，與保暖內衣廠家的招商廣告同時出現在媒體,讓行家看足以看出門道，對於外行自然少不了一場熱鬧。與其說騎在虎背上的大大小小保暖內衣企業，其實最擔心的還不僅僅是這些浮在水面上的小問題，而更可怕的冰山還在後面。

三大賣點，玩盡概念

據保暖內衣業界人士介紹，由於國家對保暖內衣沒有明確的規定，保暖內衣市場各司的企業標準相當混亂，爲了爭奪市場各廠家各有說法：有的說是"陰離子纖維、絲普綸纖維"，有的講是"超保暖纖維"，有的暗示是"超保暖棉+萊卡"，有的大談"舒普凡纖維遠紅外纖維"，甚至還稱爲"美國原料超細纖維"，等等等等，越講越不清楚什麼最可信。

公說公有理、婆說婆有理。一家說得比一家好。消費者越聽越糊塗，越聽越覺得一家比一家好。事實真的如此嗎？其實不然。業內人士將花花綠綠的廣告剝皮拔筋，總結出保暖內衣的三大被稱爲"賣點"的概念。

他們首先將各類保暖內衣進行了分類。第一類內衣既保暖又透氣，有相當的保暖功能，其真正的保暖材料就是有一層"隔層膜"，儘管無毒無害，但令消費者感覺是格格不入，有異物感。其實這種"隔層膜"，即一種新型的塑料薄膜材料，成本特別低廉，科技含量並不大，比起昂貴的保暖內衣價格來就是暴利，去年因爲許多企業都使用這一高招，又因相互掠奪暴利不均而互相詆譭，導致薄膜成了害羣之馬，所以今年大多數企業已經不使用該薄膜。但是可以說薄膜確實很保暖，消費者都能感受到，就是太簡單了，誰比誰傻，蒙人只有一次；第二類內衣原料考究，純棉，不分層不起球穿着舒適，概念是"噴膠棉"，穿着時過於悶熱，舒適度極差；第三類內衣材料更高檔，概念就是什麼什麼超薄又超保暖，事實上是根本不具防寒功效，純屬瞎炒保暖概念，蒙一把是一把。

互相攻擊，不遺餘力

自去年以來，幾家榜上有名的企業早按捺不住內心的妒火，明裏暗地展開了一場沒有硝煙的商戰。首先是保暖內衣的龍頭老大「俞兆林」，悄悄笑納重慶經銷商的饋贈，擁有了最大對手「南極人」的商標獨享權，但是引而不發，暗示對手做事不要過份，否則公司隨時有權用法律手段進行質疑，到時「南極人」保暖內衣就會被擁有「南極」內衣類商標的「俞兆林」打擊，同是保暖內衣，只有已經註冊的南極才可以叫"南極"，於之相近的南極人自然不會通過，怎麼能可以在市場上銷售呢？如不正視這個問題而我行我素，通過《反不正當競爭法》自然有追究的依據和理由。

相反，座次排在「俞兆林」後面的衆保暖內衣企業，卻是登基心切，爲分一杯甜羹，紛紛不惜代價，不分場合，重拳點擊俞兆林的死穴—「隔層膜」。「南極人」公然在產品發佈中宣稱：「7月25日，上海南極人企業發展有限公司與杜邦纖維（中國）有限公司在上海貴都國際大飯店舉辦了"杜邦萊卡、上海南極人《品牌合作協議》簽字儀式暨新聞發佈會」。合作又方基於對「棉+萊」作爲時尚的流行及「南極人」和「萊卡」代表現代生活理念的認識，簽定了品牌間的合作協議。上海南極人公司隆重推出2000「棉+萊卡版」健康保暖內衣。新品「南極人健康保暖內衣」除特有的「棉+萊卡」面料外，還創新了七層保暖結構，多重功能纖維組合發揮，層層導溼、蓄熱，更有效抵禦嚴寒入侵；高分子材料複合工藝，擯棄膠水粘合，高科技彈性保暖體取代薄膜隔溫，維護人體生態，完全健康品質；遠紅外塗層改善人體微循環、促進人體新陳代謝，增強保暖效果。

由此可以看出，該企業爲打翻第一品牌，甚至不惜大肆作秀，擡出公共原材料供應商--美國杜邦公司的大名，以壯聲威。明眼人一年看就知道此文是做給誰看的。

至於排在第三梯隊的各中保暖內衣生產廠商，更是看得爲之摩拳擦掌，既然產品的原料隨處可購，生產工藝也不太複雜，何不趨此大好時機大撈一把。於是紛紛調轉船頭，加入到保暖內衣的商戰大軍中來。

今冬閃亮登場的品牌，多屬這類企業，外加工企業居多，有的甚至還是上市公司。他們打的主意是撈一把便開溜，決不戀戰。

經銷商眼裏，高處不勝熱

這場保暖內衣大戰，如果廠商只是四處點燃了火，那麼全國各地的經銷商便是助長大火的一股股熱浪。

有一個廠商介紹，近三年來，第一批經營保暖內衣的經銷商沒有一個是賠錢的，有的大經銷商純利收入早過千萬元大關，這在內衣市場一片不景氣中，絕對是難得的機會。在消費水平極低的某內陸省，一家國營公司去年也因經營某品牌，創稅收近百萬元。這是口碑效應，給本來就有些神祕的保暖內衣籠上了一層金面紗，引來大批的跟風炒作者，他們認定今冬明春保暖餘熱尚存，於是在廠商無條件退貨的刺激下，義無反顧地投入到保暖內衣分銷大軍中來。據調查，這隻隊伍中至少有20%以前醞釀不是做服裝生意的，他們像炒股一樣盲目地投入了上萬甚至幾十萬的資金。

看誰笑到最後？

2000年，對熱於淡季玩各種概念的企業的確心裏沒底，但都想搏一把。今年冬天大家的目光都盯在保暖這個概念上。保暖內衣有沒有泡沫，泡沫有多少，預伏了多大的市場危機，現在評述，冒然下結論爲時還早，但從業內傳來的蛛絲馬跡來看，有二點可以肯定：一是有些廠商和已經套牢的經銷商正坐在一座冒煙的活火山上，任何震盪，都會引發一場沖天的火山爆發；而引起震盪的原動力，不必是千噸級的炸彈可能只是某個消費者的一聲咳嗽，一個投訴；二是不少廠家的腳下都有一桶不多不少的火藥，只要有一方有意借南極商標之爭及一層"隔層膜"發難，藉助媒體攻擊，便可引出一場訴訟，或者引發多米諾骨牌效應？未來是喜是悲，現在真說不好，但可以恭候新情況出現。

最近，一家廣告公司的老總通知下屬，凡是保暖內衣的客戶一律不接了，原因很簡單，保暖內衣的廣告宣傳方式已被廣告人收羅得幾乎是到了下角料的地步，誰還玩出什麼新玩意，誰真是就是保暖內衣的救世主。於是，現在只能期待着是否有奇蹟出現。(http://renminbao.com)

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